以下文章来源于张良计 ，作者张良计
原标题：如果我是贵人，我凭什么要帮你？
过去我一直和大家说成长要靠自己，努力钻研，日复一日精进自我，但如果能在这个过程中遇到贵人的帮助，往往事半功倍，如虎添翼。
但贵人为什么要帮我们，怎样去寻找到自己的贵人，这些很少说到。恰好前两天有一位读者问了我这个问题，索性今天就和大家分享一下，关于贵人的一些心得。
贵人之所以是贵人，是因为他身上一定有一些闪光点是你看中的，是对你有实际帮助的，但你切莫把这些闪光点无限放大，和贵人本身完全划等号。
一个能教给你扎实工作技巧的老板，也可能是个办公室暴君，动不动就因为一点小事大发雷霆，引得大家都对他退避三舍。一个态度专业且人脉资源广阔的朋友，有可能也是个精致的利己主义者，你付出了10分他才会对你付出1分，极度自私且小心眼。
成年人的游戏规则是交易，你拿什么，跟我换什么，你获得的东西和我获得的东西是否等价，复杂思考计算一番之后再决定要不要和你产生交集。所以在采取行动前，目的一定要明确，清楚知道自己缺什么，以及，该去哪里补足这些东西。
哪怕你遇到的这个贵人是个人渣，但只要你需要的东西他身上有，并且他还愿意来帮你，那他就是你的贵人。只要他不会以后侵犯你的利益，给你造成麻烦，那就随他去。
你要的是技术方案，不是和他交朋友；你要的是独家信息，不是他的身世背景；你要的是他帮你牵线搭桥，不是跟他合伙做生意。
贵人首先是人，是人就遵从人性，人有自私，贪婪，好色等等各种缺点，接受它们，但不要因为这些来影响你的行动。否则，条条框框限制得太多，既要又要还要，倒头来你会发现身边一个贵人都没有。
记住，这个世界上除了你爹妈，没有人会无条件去帮你。
贵人帮你一定有所图，只是他图的这个价值可以分为很多种。有的是立即马上能够兑现的价值，有的是需要长期培养慢慢成长才能收获的价值，但无论如何，一定是有价值。
有些人偶尔得到了贵人的垂青，觉得受宠若惊或者诚惶诚恐，其实大可不必。贵人愿意帮你，肯定是在你身上看到了某些闪光点，而且很多时候这个闪光点你自己都没发现。但人家纵横江湖数十年，瞄你一眼就能看出个七七八八，找到自己想要的东西。碰到这种情况，我强烈建议你一定要想办法搞清楚对方到底看上你哪一点了，然后问问自己，配不配？千万千万不要，明明对方看上你的是这个，你却以为是那个，这就非常尴尬，而且会让你迷失正确的方向。比如年轻漂亮的女生，在刚工作的时候经常会遇到假装成贵人的油腻中年男人，帮你这个帮你那个，又是提拔你又是教你做事的，没事就跟你谈格局灌鸡汤。这时候很容易让人误以为对方是看上自己的工作能力了，觉得自己是个潜力股，不然人家大佬怎么这么有空来搭理自己呢，于是情不自禁开始沾沾自喜。碰到这种情况，建议找个冷水盆把头按进去10秒，然后对着镜子看看自己，看久了就知道原因在哪儿了。没有人会善良心泛滥，去帮一个扶不起的阿斗。贵人的时间都很宝贵，看不到价值回报的投资绝不会做。对方看上你一定是图什么，弄清楚到底图什么，有助于正确认清自己。
所以当你困惑为什么没有贵人愿意帮你的时候，不妨换个视角问问自己：
那假若目前你没有拿得出手的实际价值，是不是贵人就不会帮你呢？
也不尽然。
如果你展现不了价值，你可以退而求其次，展现自己的潜力，让贵人知道你是一头嗷嗷待哺的雄鹰，虽然现在飞不起来，但总有一天你会展翅翱翔于天际。
贵人并不是不食人间烟火，他们也吃大饼。只是这个大饼值不值得啃，愿意啃几口下去，他们有自己的判断标准。而对于渴望得到贵人帮助的你而言，最稳妥最不会出错的方法，就是展现态度。
比如，明明自己刚工作什么都不会，但你认真钻研，每次都有进步，哪怕这个进步非常微小，但贵人看到了就会觉得，嗯，孺子可教也。再进阶一点的，你要表现出一股狠劲，英文叫aggresive，我称之为不服输的上进心。比如，你很有自己的想法，虽然提出来的方案经常被领导同事打击，但你丝毫不气馁，一点点修正调整，最后拿出来一个大家都交口称赞的项目方案，这也会让人觉得，嗯，你有潜力，是个可塑之才。
对于那种年轻时一路血拼上来成为大佬的贵人而言，当你展现出这种精神，很容易让对方觉得看到了年轻时候的自己。一旦你让贵人产生了 “看到过去的自己” 的想法，你就和他建立了精神桥梁，距离瞬间拉近不少。甚至有时会跨越年龄和阶层的限制，让你一下子就从万千人中快马加鞭奔跑到他的眼前。只要你在后续的交流过程中不断加强这种感觉，让它从一开始的似有若无，逐渐变得清晰熟悉，最后就能百分百收获贵人的认同。
其实贵人心里清楚得很，年轻刚工作的人不可能有大的成绩拿得出手，就好像你去面试的时候，一个刚毕业的学生怎么可能会有成熟的项目经验？
即使有，那也是复制粘贴别人的经验来充数的，反而不诚实，会扣光印象分。
但没有拿得出手的东西，你可以有拿得出手的姿态。有时候姿态比成果更重要，因为成果代表的是过去，而姿态代表的是未来。
我们常说千里马常有，而伯乐不常有。但伯乐之所以是伯乐，那也是因为从你这匹马上看到了日行千里的潜力。
对于贵人来说，选择帮你就是一种投资，而且还是天使轮。这个投资带有一定风险，因为可能他花力气帮你了，但你事后什么都没做出来。
所以为了让他尽可能打消这个顾虑，你要想办法通过一些行为去说服他，你帮我是对的，你帮我肯定不会让你失望。
怎么说服？当然不是让你去无条件跪舔，刚才说的展现态度可以是一种，还有另一个方法，就是展现你的小范围成果。
就像你创业去找投资的时候，投资人都会让你先做个最简单的产品雏形出来看看，放在市场上跑一跑数据，看看这个商业模式能不能走通。
等到你完成了一定数量的用户积累，有了实打实的数据做支撑，再去配合你无敌的演技，投资人才更容易被说服，最后投资你。
对待贵人也是一样的道理，如果展现姿态还不足以让对方信服你，那你接下来就要做出一点成绩来让对方买单你这个人。比如发表过文章，获得过奖项，做出过漂亮的项目方案，得到了行业其他人的称赞口碑......有一些实打实的小成果，再加上你真诚坦然的态度，叩开贵人的大门并不难。
试看结束，如继续查看请付费↓↓↓↓
来源【首席运营官】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！
很职业。很HELPFUL.先收藏了。