我是运营官

Hi, 请登录

淘宝给娱乐主播“发工资” 有人一场就能拿10-20万

近两个月,不少电商机构、娱乐机构都在给淘宝直播“拉人头”,招募唱歌、跳舞类的娱乐主播。有机构直言,刚开始堪称“捡钱”。

而且,主播入淘之后,只需要专心搞内容,不能讲解产品。只要时长达标,就有奖金;每个月播够时长,还有全勤奖;如果直播间场均时长够长,现金奖励更加丰富......这相当于淘宝给主播发工资。 有机构透露 ,好的直播间一场能拿10-20万。

据悉,这项计划还会持续下去,有消息称可能会持续一年。淘宝这么大手笔补贴,是不是“冤大头”?究竟是为了什么?

淘宝给补贴,招娱乐主播

淘宝给补贴,最早要从2月份说起。

多家机构透露,淘宝在2月份发布了一项优质内容激励政策,推出“内容新咖计划”,重点扶在淘宝首播的内容新账号。

image.png

据一家点淘机构提供的政策文件,新播场梳理了本次淘宝直播招募主播的几个要点——

招募对象方面,此次淘宝重点扶持的对象为娱乐主播,主要是才艺类,入驻之后可以挂商品链接,但是不可以带货。在政策中,甚至提及“直播内容必须为赛道匹配的才艺内容展示,且严禁吆喝卖货、绿幕卖货等行为”。

据悉,此次所有娱乐主播和娱乐公会以及电商主播都可申请入驻,但是要通过淘宝小二的审核。参加活动的主播将进行一场半小时以上的试播,直播中除设定内容主题外,需要做到本人出镜+讲解,然后送审。

招募政策方面,淘宝给入驻的新主播提供现金奖励、时长奖励和全勤奖奖励。其中,现金奖励按场均按观看时长来计算,时长奖励则按照直播总时长来计算。

现金奖励里的时长不是指直播总时长,而是粉丝在直播间停留的平均时长,按秒计算,累积1小时可获得10块钱的奖金。

也就是说,比如一个主播直播一场下来,直播间的观看人数是3万人,每人观看2分钟,那么主播这一天可以获得的收入则为1万元。(具体的计算公式为总时长(300000人×120秒)/36000秒=1000小时×10元=10000元)

此外,满足月全勤奖励的主播还会一次性获得1500元的现金奖励,要求主播每月开播天数超过22天,且每次直播时长不少于4小时。

不仅如此,在流量激励方面,淘宝会根据入驻账号的站外粉丝量给予不同档次的流量,如粉丝量在800万-1000万的,平台给到的流量为50万、粉丝量在200万-500万的流量为20万、粉丝量在5万-20万的流量则为5万,每位主播在试播期可以获得两场流量扶持。

将奖励和流量结合起来看,就是外站粉丝数多的主播能获得更多流量支持,而获得更多流量也意味着能拿到更多现金奖励。

这也是为何许多机构在招主播时,会首先询问外站粉丝数,并不建议素人、新人主播进场。

不过,看流量不看内容,那还不简单?机构们火速进场,大薅特薅羊毛......

一场直播最高赚20万?

为了更快地招到主播、抢夺第一波红利,某些机构对外招募时,甚至直接表示:“不用入驻,多平台双开就行,加个淘宝直播挂着,不影响他们在其他平台的正常直播。”

因此,某机构的负责人B就向新播场直言:“2月份就是在捡钱,官方给流量,内容差也给。”

今年3月份,B的机构开始向淘宝输送娱乐主播,目前共有50多位主播在平台正常开播。

“有的机构和主播场观很高,收益很大,基本都是农村户外这种。”B表示,目前他的机构有主播单场能拿到1万的收益,但这属于比较是差的,有的直播间一场就可以拿到10-20万的现金收益,比如户外和农村直播。

image.png

此外,目前淘宝的娱乐在内容和形式上比较丰富,流量最好的是唱歌、舞蹈、模仿秀等内容。

新播场还观察到,在淘宝娱乐主播扶持计划中,除了自带粉丝和流量的外站主播外,也有不少没有粉丝基础的素人主播积极尝试,但要火可能要靠运气。

B表示,最初加入淘宝娱乐扶持计划的机构和达人并不算多,但随着风声越来越大,现在新加入淘宝做娱乐直播的机构和主播非常多,以后只会更多。“4月份估计要大卷。”他说。

在B看来,淘宝直播此举,其实无异于平台主动帮公会“养活”主播。他只需把主播招进来,平台就会帮公会给主播发工资,何乐而不为。

起初,这项补贴政策据悉只持续到3月底。有机构在2月份就告诉新播场,补贴不会持续太久,这也是淘宝直播的一贯作风。

但近日,有不少机构向新播场表示,4月份还有,不过政策会有所改动。“可能收益会下调。”B说道。

甚至,新播场还听到一个消息,称这项补贴会持续一年,许多机构为此都“疯了”......

为了内容,也为了电商化

可以看到,尽管招娱乐主播,但淘宝站内还是没有开通打赏功能。 那么,对于娱乐主播而言,玩法也就变了——此前在其他秀场平台的话术、运营方式在这里并不奏效,而是要想方设法吸引更多用户观看,并让用户留得久一些。

至于为什么如此,是因为淘宝直播把娱乐主播招进来,一是为了内容化,二还是为了电商服务。

B透露,淘宝今年的重点是短视频直播联动以及内容化,早在今年年初,点淘就开始动员短视频机构下场做直播。

而从去年开始,淘宝大手笔从抖音挖来了不少内容达人,如一栗小莎子、刘思瑶、罗永浩、“咖啡冲不冲”大嘴妹等。甚至还有与TVB合作、打造“港剧带货直播”,本质上都是为了扩充内容池、丰富平台的直播类型。

而好内容的意义,在于能够拉来更多用户,也能够拉长用户的消费时长。

“内容化只是拉DAU的手段。”B也表示,“拼多多日活都1.5亿了,淘宝肯定不甘心。”

而除了内容化、拉高日活和用户时长之外,淘宝直播或许也看到了将娱乐直播转化为电商主播、将娱乐机构转化为电商机构,让他们在平台内部完成自循环的可能性。

B表示,他们输送至淘宝的娱乐主播,尽管只挂商品链接、没有进行讲解,但还是有用户下单,有销量和成交。

image.png

“等到扶持结束,我们会进行电商化。”B表示,毕竟淘宝还是电商平台,为了商业化还是会去做电商。

那么,一个自直播电商兴起之后就摆在娱乐机构面前的问题再次出现了:娱乐主播、机构转型电商可行么?

放在前两年,这恐怕很难。但时至今日,直播电商都在玩命内容化、场景化,直播电商和娱乐内容之间的界线似乎变得模糊了。

而且,对于困扰娱乐主播和机构的“货”,淘宝也给出了解决措施。B表示,淘宝都在帮他们整理供应链。

“淘宝帮我们找供应链,肯定资源更好、价格更有优势,比我们单独去谈会简单很多。”B如此说道。

机构们其实早就意识到补贴不会持久,而淘宝给补贴也“另有所图”。可以看到,这仿佛是电商和内容之间探索的“新联结”,但最终效果如何?只能慢慢看了。

本文为@新播场原创


来源【首席运营官】自媒体,更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号,送10G营销资料!

相关推荐

评论

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱
  • 网址
二维码
评论