一、运营目标

1、增加下载量和注册量

2、提升销售量

量化指标：12月实现下载量9000，注册量9000，销售额20000，下载量、注册量每月递增20%，目前配送区域全年注册量约35万，再复制两个个区域，全年注册量约100万，销售额每月增长20%，目前区域全年销售额约800万，再复制两个区域，销售额约2400万（还需看第一个月的具体销售情况）。

3、树立生鲜电商优质低价的品牌形象，口号“每天100种商品全网最低”能够深入人心。

二、推广重点

前期以实现下载量和注册量为目标，快速扩大App的下载和注册人数，利用用户注册时的手机号码进行二次营销，优惠券发放，促销活动通知等，吸引用户上线购买，以形成转化。

三、地推活动方案

1、活动一：

（1）活动目的：提升App下载量和注册量

（2）活动时间：12月1日——2月28日

（3）活动内容：前5000名下载并注册的用户可获得蔬菜花束或水果花束或特种蔬菜1个（价值6元）

活动时间：1月1日——1月31日

活动内容：5000——10000名下载并注册的用户可获得盆栽1个（花盆印制517的标志）（价值5元）

活动时间：2月1日——2月28日

活动内容：10000——15000名下载并注册的用户可获得小礼品一个（价值3元）

注：礼品可再定

2、活动二：

（1）活动目的：提升销售量

（2）活动时间：12月1日——2月16日

活动时间为期2个半月，获奖名单将在2月18日大年初三公布

（3）活动内容：活动期间凡在生鲜电商下单的新用户可以获得1元专享的新人礼包，下单一单以上（含一单）的用户，均有机会获得特别奖iphoneX1部（价值8388） 九阳可预约新品豆浆机3个（价值699） 苏泊尔锅具组合三件套5套（价值219）的跨年大奖

四、推广地点

推广范围：

铜盘路周边三公里范围,以选定35个社区，已调查用户人数约2.5w人（数据来源乐居网、安居客、福房网）。

附：铜盘路有效小区楼盘表。

驻点地点：点位安排：

1. 格林兰苑路口摆摊：可覆盖水木清华、格林兰苑、软件园。

2. 五凤新区路口摆摊：可覆盖软件园、无凤新区。

3. 凤山公寓入驻摆摊：该社区，晚间人员较多。

4. 凤山花园小区门口摆摊：夜间人员较少建议白天

5. 名仕山庄：小蜜蜂门口发传单。高端小区较难入内

6. 福州马鞍小区、五凤琵琶山小区：可以直接贴海报，改小区无人管理。

7. 丞相坊小区入驻摆摊：人口较多，直接入驻。每日200元

8. 五凤兰庭三期入驻摆摊：路边摆摊无法覆盖，直接入驻，每日100元。

9. 凤仪家园：在凤仪家园入口摆摊，覆盖五凤兰庭7期，五凤兰庭8期，凤仪家园。

10. 五凤兰庭5期：没有场地入驻，可以通过小蜜蜂形式解决。

11. 五凤兰庭1、2期入驻摆摊：在同一地方，可以入驻社区，每日300元。

12. 凤舞家园入驻摆摊：200元/日

13. 白龙社区居委会：可在三叉路口摆摊，覆盖五凤山庄、无凤小区、凤舞家园、无凤兰庭一期

14. 五凤山庄入驻摆摊：每日200元。

15. 五凤小区：小蜜蜂进入，改小区无场地摆摊。有遮阳伞，我们可免费提供。

16. 省直机关住宅区：暂时无法进入，可在入口发放传单。

17. 金海公寓、五凤新村、海景花园、左海名仕、融侨花园、左海名苑、君观花园、白水塘小区、省直机关屏西住宅区。建议二次调查。

五、地推时间

每天下午16:00——21:00

六、地推人员：10人（专职+兼职）

七、费用预算

整个地推活动周期持续90天。以下为各类别成本。

1、推广物料

2、注册礼品（下载APP且注册成为会员）

3、下单礼品

来源【首席运营官】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！